Да притежаваш яхта вече не е достатъчно, за да демонстрираш висок стандарт и престиж. В света на морския лукс надпреварата е за все по-големи, по-тихи, технологично усъвършенствани и екологични плавателни съдове. Тази година Монако отново се превръща в притегателен център за богатите клиенти и производителите на луксозни плавателни съдове, като събира около 120 от най-впечатляващите суперяхти в света. А за хората с няколко милиона евро в повече изложението предлага достатъчно изкушения, за да се разделят с част от състоянието си.
Суперяхтата – символ на лукс с цена за милиони
Басейни, фитнес зали, просторни открити палуби и дори собствени площадки за хеликоптери – съвременните суперяхти предлагат удобства, които доскоро можеха да се открият единствено в луксозни хотели и частни имения. Зад впечатляващия дизайн и екстрите обаче се крие сериозна финансова тежест. Покупката на подобен плавателен съд за десетки милиони евро е само първата стъпка, а същинските разходи започват след придобиването му.
При яхта на стойност 20 милиона евро годишната издръжка може да достигне между един и два милиона евро.
Според брокера на яхти Петко Бачийски поддръжката, възнагражденията на екипажа и застраховките формират значителна част от бюджета на собствениците. В зависимост от предназначението и начина на използване на плавателния съд тези разходи могат да възлизат на между 5 и 10% от покупната цена годишно.
Тишината и независимостта се превръщат в новия лукс
Въпреки високата цена желаещи да инвестират в подобно преживяване не липсват. Наред с това обаче се променя и представата на заможните клиенти за перфектната яхта. Ако преди водещо значение са имали размерът и впечатляващата визия, днес все по-голяма тежест имат характеристики, които остават скрити за околните.
„Преди време хората искаха по-голям размер. Днес търсят тишина, спокойствие. Искат да имат независимост на борда. Хората харчат пари точно за тези неща. Харчат за свобода“, казва още Бачийски.
Така комфортът, автономността и спокойствието постепенно изместват показността като водещи критерии при избора на луксозна яхта. За част от клиентите истинската стойност вече не е само в това колко голям е плавателният съд, а в усещането за лично пространство и независимост, което осигурява.
Социалните мрежи отварят нови врати към пазара на лукс
В индустрия, в която сделките често достигат десетки милиони евро, значение има не само самият продукт, но и начинът, по който той достига до потенциалните купувачи. Именно тук все по-сериозна роля започват да играят социалните мрежи и инфлуенсър маркетингът.
Един от популярните представители на тази тенденция е Луиджи Контеси, който има близо 2 милиона последователи онлайн. Образът му е далеч от стандартната представа за инфлуенсър, но именно това го прави разпознаваем.
„Първо, не съм красиво момиче, но не съм и чак толкова грозен. И това се харесва“, казва той.
Зад характерната бяла брада и присъствието в социалните мрежи стои две десетилетия опит в луксозния бизнес. Контеси е работил в различни сегменти на индустрията – от частната авиация до автомобилния и яхтения сектор. Натрупаните през годините контакти и достъпът до платежоспособна аудитория го превръщат в ценен партньор за големите брандове.
„Хората, които ме следват, са част от живота ми. В продължение на 20 години продавах частни самолети. Собствениците на самолетите и клиентите ми са хора с много интересна покупателна способност“, разказва той.
От милиони гледания до продажби за милиони евро
Присъствието на инфлуенсъри в луксозния сегмент вече не е просто въпрос на популярност. То се превръща в нов инструмент за маркетинг и продажби, който позволява на компаниите да достигат директно до потенциални клиенти с висока покупателна способност.
Дори при продукти като суперяхтите, чиято цена може да достигне десетки милиони евро, социалните платформи променят начина, по който се представят офертите и се привлича интересът на купувачите. Дигиталната комуникация съкращава дистанцията между марките и аудиторията, а скоростта се превръща в едно от най-големите ѝ предимства.
„Пазарът днес се движи много бързо. Компаниите имат нужда от нещо, което да излиза на пазара с невероятна скорост. С инфлуенсърите е така – публикуваме нещо и след няколко минути вече имаме милиони гледания“, разказва Луиджи.
Българските купувачи също са част от пазара на суперяхти
Сред многобройната аудитория на луксозните брандове и потенциалните клиенти на яхтения бизнес има и все повече българи. По наблюденията на Петко Бачийски родните купувачи вече пристигат на пазара с ясна представа за това, което търсят. Те проучват възможностите, сравняват предложенията и обръщат специално внимание на условията по сделката.
Преговорите за цената остават неизменна част от процеса, независимо от стойността на покупката.
„Българинът дава пари и иска максимално добра цена“, разказва още Бачийски.
Промяна се наблюдава и във възрастта и поведението на клиентите. Все повече млади хора проявяват интерес към този сегмент, като пристигат добре информирани, знаят какво искат и са готови да вземат решения, когато открият подходящото предложение.
Две години чакане за мечтаната яхта
Въпреки бързото развитие на пазара, възможностите за незабавна покупка остават ограничени. Дори когато финансовата страна на сделката не представлява проблем, производството на нов плавателен съд изисква сериозно време.
За изграждането на нова яхта с дължина около 30 метра клиентите трябва да предвидят поне две години чакане.
Така в света на суперяхтите се оформя любопитен парадокс – парите могат да осигурят почти всяка екстра, технология или удобство, но не могат да съкратят времето, необходимо за създаването на мечтаната яхта.
